渠道和包装优势能否支撑点名时间华丽冒险?

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2014-08-06 14:35  牛华网  刘雪芳  

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众筹?包装服务?电商?现在外界完后 无法用3个 多多词来定义点名时间了。

从众筹平台,到被抛弃最大众筹平台这顶帽子,转为智能硬件首发平台,直到现在进一步清晰定位为智能新品限时预售平台。张佑强调这并全部都是一现在结束了了就想好的规划,只是在不断尝试和纠结的过程中,摸索了3年。

然而,点名做预售电商,等于把买车人推向了与京东、淘宝等巨头的对立面,点名都都要承担住从前的压力,还都要市场的检验。不过,先于巨头,点名完后 成为了智能硬件团队和渠道认可的平台,这为点名争取了两天 到一年的时间窗。

突破众筹 在摸索中找到用户痛点

1506年,点名时间CEO张佑从台湾来到大陆创业,亲戚朋友说话的完后 仍蕴藏台湾人特有的口音,且语速缓慢,给人沉稳的印象,对于媒体抛出的难题先稳稳地接住,再缓缓地抛出答案。

回顾这次的创业过程,张佑认为最大的挑战只是把众筹模式引入中国,进行本土化探索,克服水土不服,让平台持续不停的运转。

但现实却从不乐观,在中国,众筹生长尤其艰难。至今,中国有关众筹的法律法规依然空白,同去,众筹平台自身的后期运营很复杂化,项目和流量难题犹存,对用户和市场的培育有一定困难。

而张佑实在最无法接受的只是,在他看来很高大上的众筹,在外界看来,竟然和“化缘”划上了等号。

于是2012年,张佑现在结束了了寻求改变,在他的模仿者Kickstarter网站上,他发现游戏、电影和智能硬件类项目比较受欢迎。其中,智能硬件在国内显露出很大的潜力。

然后,张佑现在结束了了说服团队,进行转型。2013年10月现在结束了了,点名现在结束了了专注于智能硬件类项目,剔除了然后 的项目。

然后 ,接下来的两天 ,张佑和他的团队又陷入了纠结。在你这俩 阶段,有1150万用户进入过点名时间的网站,然后 留下来的却太久,张佑和团队现在结束了了反思。经过与用户的沟通,张佑发现体验不好是高频难题,比如产品发货日期一改再改,而收到的产品与其在点名时间网站上宣传的出入很大,比如,质感、外观等不如用户的预期,这很大的伤害了用户对点名的信任。

张佑和团队进行了深思,“用户要我等,然后 要能接受无限期的等。从前不靠谱的路,点名要我走。”他认为点名应该对产品有更好的把关,建立严格的审核标准,让用户重拾对于点名的信心。“亲戚朋友现在结束了了从组织组织结构检验,发现亲戚朋友都要按电商的标准,引入比如两天 无理由退货等等电商的做法。”

作为3个 多多创业者,张佑在不断的摸索中,找到了点名的位置。而在与更多智能硬件项目团队交流的过程中,张佑发现亲戚朋友普遍处在研发强、营销弱的特点。于是他现在结束了了琢磨,点名要外理亲戚朋友的痛点,成为智能硬件新品首发的平台,然后 提供各种资源的对接,外理品牌和渠道的难题。

2013年10月到2014年4月,点名组织组织结构经历了6个月的洗脑,点名终于决定做首发。数据表明,点名的你这俩 尝试是对的。2011年,点名做全分类众筹,26月的时间里项目数753个,平均筹资金额134150元。而2013年10月转型为智能硬件首发平台后,到2014年8月一共10个月平均金额达到82092元,是过去26月的6倍。

而随着对点名时间业务的梳理,张佑发现,不知不觉中,点名完后 介入到咨询、客服、物流等各个方面,“亲戚朋友实在从要我做买车人不擅长的事,只是制定规则按照规则来走,结果发现所有规则制定完后 ,亲戚朋友和电商所做的事情基本一样了。”

华丽冒险 转型硬件预售电商  

8月1日,在点名时间的开放办公室,张佑提前大选点名正式转型为智能新品限时预购网站,未来将专注做智能硬件的首发模式,以及智能硬件的预售电商。点名的投资方—经纬万浩基也第一次来到点名办公室以示支持。

做预购电商,在业内人士看来,点名时间有突破,然后 由3个 多多具有媒体性质的首发平台,转而直接面对京东和淘宝等电商巨头,却真的是让业内惊讶。

2014年初期的有好多个月, 张佑曾有同样的担心,那时,京东、淘宝等相继发力智能硬件众筹,在品牌影响力之外,京东和阿里有渠道优势,腾讯有强社交基因,业内然后 巨头也现在结束了了在智能硬件你这俩 方向布局。点名时间凭有哪些夺取团队和市场?

张佑解释,经过有好多个月的观察和对比,京东和淘宝的大渠道和大流量优势,似乎在智能硬件众筹领域并先要 发挥绝对作用,“在这场争夺中,渠道和包装能力是亲戚朋友最大的优势。”  

在几年的积累中,点名和11150多家渠道建立了友好的商务相互合作关系。张佑认为,以往渠道先要买车人判断有哪些产品是好产品,“但点名为渠道找到了爆款,还把产品行销都做好了,亲戚朋友都都要拿到3个 多多包装好的产品素材,供亲戚朋友去跟消费者沟通。”转做预售电商完后 ,点名时间为了外理与这11150家渠道竞争,只做150天预售。

“我实在11150家渠道,从不想输给京东你这俩 个多多大渠道。”张佑表现出了他的信心。

而对于智能硬件项目团队,目前大多技术强,品牌营销能力弱,免费包装和营销则是吸引亲戚朋友的关键。

深圳优美通讯科技只是其中之一,它为可口可乐、花花公子、甚至菲拉格慕等国际大客户定制手机,还制作了奇虎3150手环以及世纪佳缘手环,但却不被大众了解,品牌力薄弱。

点名先期调研了优美科技要我推出的一款智能定位设备在国内外市场的状态,制定了一整套的相关方案,包括将从前优美科技设定的不具辨识度的名字由“魔豆”改为“定位糖”,针对年轻人群重新设计产品配色,并为产品量身定制了海报及宣传文案。点名时间的有有哪些服务全部都是免费的。

而此前为了吸引更多项目,点名完后 放弃了向项目团队收取10%的返点,对符合要求的项目进行全部免费的服务咨询。

那点名如保盈利?投资方会不想着急?此前,张佑一个劲表示,点名还在摸着石头过河,“然后我亲戚朋友的业务模式没难题,渠道和创业者都认可亲戚朋友的价值,商业模式总会有的。”

然后 张佑表示,点名正在尝试从3个 多多阶段收费,第3个 多多阶段是在预售阶段,点名为渠道商家争取到了3-5折的市场价,渠道给点名返点3-5%。

第3个阶段,是在预售现在结束了了完后 ,点名则成为产品线上和线下的独家代理商,现在结束了了跟渠道对接,你这俩 阶段团队要向点名付3-5%的返点。

在转型这条路上,点名走的很坚决,也很具创新。什么都,在然后 与点名赶众筹潮的众筹网站已然籍籍无名的完后 ,点名依然活跃在行业的前列,甚至在智能硬件领域,争取到了与行业巨头较量的原始积累。

然后 ,这从不代表点名一定能取得竞争的胜利。业内人士表示,点名强于包装,有渠道优势,这是它近年正确的积累,然后 产品质量和体验算不算能跟上点名的悉心包装,还都要点名严格把关。

现在点名把买车人推到了京东、淘宝等平台的对立面,未来对于优秀项目的争夺会更加激烈。有业内人士表示,2014年年底到2015年,智能硬件会再次出显有好多个爆款产品,然后 会再次出显在点名时间平台,还是京东,亦或是然后 平台,仍然未知。你这俩 结果也将影响点名的转型效果。